金园优汇：互联网交易平台的分类总结（四）

总结二：频率，是思考一切问题的原点

在之前的讨论中，我们多次提到了“频率”这个词：

第一类产品线上化平台完成了“衣食住行用”的线上化，相比于淘宝，京东完成了 3C 家电低频品类的线上化，由此形成了自己稳固的护城河，贝壳搞定了中国所有小区的户型图，完成了更低频的房产交易线上化，也形成了自己的竞争优势。从低频、高客单、重决策的交易场景入手，用线上化打破信息差，就是对上篇文章“传统行业改造未完，平台型产品仍有空间”的最好说明。

第二类二手交易平台，也选择从低频品类切入，二手衣物/3C 家电/车的流通价值显然比吃的、日化用品更大。

第三类租赁平台，各类低频的场景下，有Airbnb、Uber 这类针对“住行”的 C2C 租赁模式，也有共享单车、共享充电宝这种 B2C 模式；传统领域里，亚马逊针对“购买服务器”的极低频场景，推出了 AWS 业务。挖掘低频需求、租赁代替购买，也是改造传统行业的一类机会。

思考你所在场景、需求频率，包括客单价、决策难度，这决定了你 1）是否需要线上化；2）是否有二手交易价值；3）是否可以通过租赁代替购买，更好地满足顾客需求。

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本文对互联网交易平台做了进一步分类：有追求“省”的产品、二手交易、租赁线上平台，追求“快”的线上同城零售平台。但若从“衣食住用行”场景考虑，有些看似互不相关的企业，其实解决的是同一个问题，因此在定义竞争对手时，更应该关注替代方案的竞争。

另外，频率是一切场景的核心，对于任何低频、高客单、重决策的场景或品类，我们都可以从产品线上化、二手交易线上化、租赁线上化来思考其未来的市场机会。

金园优汇

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