金园优汇：互联网交易平台的分类总结（二）

多抓鱼一开始就采用了 C2B2C 的模式，它起步于二手书业务，提供了回收、审核鉴定、清洁消毒、定价、仓储物流等全流程服务，解决了过去二手书交易“脏乱差”的痛点问题，之后采用同样的模式，拓展到频率更低、单价更高的服饰和电子品类。

闲鱼坚定不移地走 C2C 轻资产模式，定位“社区化分享经济平台“，着重看用户的增长速度、交流频次和时长，其意不在赚钱，而是补充阿里电商生态在二手交易领域的闭环。

由此总结，如果从赚钱目的出发，二手交易平台最好从低频、高客单的品类切入，早期采用 C2B2C 模式，等达到一定交易量后，再开放接口给第三方卖家，规范对接流程、统一交易标准（可参考贝壳的 ACN 网络），类似于 Amazon 的发展路径，也许是二手交易平台的最佳选择。

第三类交易平台：通过租赁线上化，达到“省”的目的

杨浩涌的这句话给了我启发：“围绕着汽车的三个赛道，一个是制造业生态，一个是使用，一个是流通，其实都在变化。“商品分为使用、流通两种形态，如果说淘宝对应购买使用，二手交易平台对应流通，那么还有一种流通，你可能已经猜到了——租赁。

同样，相比于“食/用/衣”，车/房作为极低频品类，租赁就显得十分必要。最大最知名的租赁平台就诞生于这两个场景：Airbnb，Uber。

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Airbnb 创业之初，很多人表示：“只有疯子才会租用陌生人家里的房间！”，虽然难免有些后见之明，但站在现在这个时点来看，Airbnb 的竞争对手不只是酒店，它也为“借住朋友家”和“干脆放弃旅游”的人提供了另一种选择，换言之，Airbnb 发掘了新的顾客群体——那些不想承担高昂的酒店住宿费的人，然后以更低的价格满足了他们的需求。

Uber 一开始只是创始人卡拉尼克的小发明，用来帮他和朋友们叫一些豪华专车，但某天卡拉尼克灵光一闪：如果 Uber 的车越多，那么乘客选择越多、价格越低，乘客数就越多；乘客越多，单次成本降低，司机收入仍会增加，那么 Uber 的车又会增多，最终 Uber 能以非常便宜的价格提供原来只有高端人群才能享受的服务，为“开车”、“挤地铁”和“打出租车”的人提供另一种选择。

金园优汇

认同金园优汇的品牌理念和经营模式，具备一定的资金实力和市场开拓能力，拥有良好的商业信誉和销售渠道，积极配合公司的市场推广和销售工作。