金园优汇：互联网交易平台的分类总结（三）

同样，共享单车也为“挤公交地铁”、“打车”和“步行”的人提供了更好的选择，但不同于Airbnb、Uber 的 C2C 模式，共享单车是 B2C，即企业购买自行车作为供给方，故而没有网络效应，护城河一般，竞争较为激烈。

由此总结，对于有租赁需求的低频品类，首先选择作为平台撮合交易，如果需要企业购买资产，那么需要做好面临激烈竞争的准备。

第四类交易平台：线上同城零售，无限追求“快”

除了追求“省”，消费者对于“快”的需求也得到了更多的满足，这点在高频场景“食/用”表现更明显。30 分钟送达的外卖、生鲜、快消品，是“愿意花钱买效率”人群的最佳选择。唯一存在的问题是，如果“省”是所有人的永恒需求，那么“快”可能只是部分人的追求，故本文不做过多讨论。

总结一：关注替代方案的竞争，而不是直接对手的竞争

如果从需求场景来看，我们会发现一个有趣的事情：有些看似天差地别的业务，其实解决的是同一个问题。比如瓜子二手车、Uber、共享单车，都在解决“出行”的问题；贝壳、Airbnb 都在解决“住”的问题。王慧文说过：“产业里的第一竞争要素，不是跟直接对手的竞争，而是替代方案的竞争。”

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哈佛商学院教授西奥多·莱特维举过两个经典的例子，一个是“顾客不是要买 1/4 寸的钻头，而是要买 1/4 寸的洞“，另一个是“铁路行业的衰退并不是因为客运和货运的需求下滑了，而是汽车、卡车、飞机和电话把乘客想要完成的任务处理得更好了，铁路公司陷入困境是因为‘它们认为自己属于铁路业，而不是运输业’”。

网飞的首席执行官里德·哈斯廷斯在被问到“网飞是否与亚马逊竞争时”，他回答：“其实我们在和人们放松时做的每件事竞争——和电子游戏竞争，和饮酒竞争，酒是个特别顽强的竞争对手！我们也和其他视频网站以及棋牌游戏竞争。”

克莱顿·克里斯坦森（《创新者的窘境》《创新者的任务》作者）也用抽烟举过例子。上班的人休息去抽根烟时，一方面是为了满足烟瘾，另一方面也是为了放松，从这个角度来看，回微信、刷微博有同样的功能——暂时脱离工作，休息几分钟。某些情境下，抽烟、刷社交软件是在同一个市场竞争。

仔细定义你的行业，你可能会发现更多的竞争对手，也可能会发现更大的市场潜力。

金园优汇

认同金园优汇的品牌理念和经营模式，具备一定的资金实力和市场开拓能力，拥有良好的商业信誉和销售渠道，积极配合公司的市场推广和销售工作。